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掌上纵横刘仕儒联手体育之窗高军体育游戏
[添加时间]2017-11-10 23:23 [来源]未知]

  10月31日,“SEE·THE FUTURE”掌上纵横体育娱乐战略暨中超三部曲产品发布会在北京举办。中超公司、体育之窗、掌上纵横的领导,知名实况解说王涛,中超球星于大宝、黄博文和传奇球星杨晨,以及众多来自投资、体育、游戏、媒体等领域的大咖出席了本次活动,共同见证国内首个体育游戏推广联盟的成立,并上线启动“中超三部曲”游戏。会后,记者对掌上纵横董事长刘仕儒、体育之窗CEO高宏就相关问题进行了专访,以下为专访实录:

  刘仕儒:第一,中超的影响力非常大。高总在发布会上提到过,在足球联赛方面,中超的IP现在是中国乃至亚洲地区最的一个IP。中超的国际影响力提高是不争的事实,去年覆盖了世界71个国家和地区,创造了历史新高。

  第二,中超现在整个用户基础、球迷群体很庞大,适合跟游戏去做结合。2016赛季,中超现场观众超过580万人,场均观众数量已经排世界第5位,超过了意甲、法甲等老牌联赛。同时在中超独家新媒体平台上的收视人次累计高达6亿次,总观赛人数超过1亿人。

  第三,基于我们对中超的理解,包括俱乐部属性等,可以做出跟市面上不一样的中超游戏,有中超特色的独创。我们从策略、经营和竞技三方面入手,有信心做出真正代表中超水准的好游戏来。

  记者:此前掌上纵横在IP游戏方面一直专注于影游联动、明星游戏、漫游联动,现在为何又扩展到了体育?

  刘仕儒:体育是一个非常重要的方向,一是体育产业未来有5万亿的市场,用户量也非常庞大,有5个亿;二是掌上纵横一直在IP的运营方面创新、实践,我们发现体育IP的生命周期更长——体育IP长于明星IP,长于影视IP。从整个商业模式和生意模式的考量上,掌上纵横更愿意去做一个长生命周期的IP产品。我们三款产品的布局也是一样的,不管是策略类、经营类还是竞技类,都是长生命周期的游戏产品。

  所以,我希望未来在掌上纵横的商业模式里,长生命周期的IP加上长生命周期的产品类型结合,能够建立一个更稳固、持久的生意模式。这也是我们不断加深对IP的理解,不断创新和实践更好的、更长的、更持久的IP运营模式。

  刘仕儒:不会弱化,我们还是做精,掌上纵横只签S级,甚至超S级的IP,每年的影视作品,我们也会有一个重磅。

  我们2014年推《大闹天宫》,2015年推《琅琊榜》,2016年推《幻城》,2017年是《莽荒纪》。包括之前在明星方面也是这样,我们做了《范冰冰魔范学院》,这是国内迄今为止明星游戏唯一的一款,也是成绩最好的。去年最好的就是《葫芦娃》,到目前成为国民动漫改编手游的NO.1,无论是注册的用户数还是收益,现在都排第一。接下来做体育,也是增添我们这方面的信心和底气。

  记者:刘总演讲中提到了一个O2O的概念,那么从线下到线上来说,现在体育之窗和中超的俱乐部是怎么安排反向来推广这些游戏的呢?

  高宏:第一,我们跟中超合作是基于共享模式,所以中超会拿出相关的一些资源进行推广,包括微博、微信、APP等;第二,俱乐部层面,大家知道体育之窗跟很多俱乐部是战略合作伙伴,包括今天你看到的这些球员,他们平时很少参加商业活动、代言,但体育之窗和他们有战略合作关系。对于“中超三部曲”游戏,中超获益后,各俱乐部也会按它的分配比例获得一些收益。所以,大家是一个利益共同体,一定会共同来推广这三款游戏,包括中超俱乐部球员,广告,线下的观赛活动、竞猜等。

  刘仕儒:我们提倡的是线上玩游戏,线下看比赛。从赛事、场馆方面来说,中超很多俱乐部的球票运营都是体育之窗在负责;在游戏的部分,从产品策划和设计上来看,可以让玩家通过竞争的机制、排行榜的机制或者机制,获取到我们的球票。这样就可以实现游戏跟球票的打通,从线上玩游戏到线下看比赛就很顺畅了。

  此外,包括球票的衍生品、未来竞猜的部分,我们也会跟新浪体育、懂球帝等很多权威专业的公司和机构一起合作。游戏是一个载体,未来我们会出很多内容、社交的部分,也会出很多商业化的东西。

  刘仕儒:第一款产品《中超荣耀》其实是偏策略类的,第二款产品《冠军中超》偏经营类,第三款产品《中超竞技》也已经在研发中了,正好是填补了国内实时竞技类在足球游戏方面的空白。所以这一款出来后,围绕着线下游戏的足球类电竞部分,跟我们整个联盟里的成员都有很大的响应空间,这是我们为电竞储备的一款非常重磅的产品。

  记者:体育游戏和现在主流的一些游戏,比如说像《王者荣耀》相比,不同的是基于体育这个题材,可能会把一部分的用户群体框在外面,因为他们本身就不看足球、不看中超。那么怎样把更多人群转化为体育游戏用户,做大这盘棋?

  刘仕儒:我们认为看热闹的人往往比看球的人更愿意花钱。比如看NBA的时候,可能看球的人是一个核心项,还有很多去看球星,看衍生的周边了,他们不见得是喜爱体育的人,但更愿意在这方面消费。所以一定要我们通过娱乐化的手段进行引导,不管是明星、主播、体育网红还是KOL,吸纳更多可能有粉丝效应的人,进入到这个体育游戏平台里。

  这样的话,不仅拉动了游戏本身的收益,也可以拉动很多体育娱乐化的收益。因为体育游戏还是一个平台,一个承载内容、商业化应用和社交属性的平台,它能够带来更广泛的用户。

  高宏:我们是掌上纵横的战略投资人,很重要的一个投资人,投资额度也比较大,当然还有机构,包括大家看到的九鼎、掌趣等。总的来说,我们是一个战略投资、战略合作伙伴的关系,我们会有很多方面的联动。

  高宏:主要是团队和价值观。第一,游戏既要有好的IP,也需要好的专业团队,这个团队包括发行,包括产品、营销等,我们觉得掌上纵横这个团队非常优秀,在市面上有很好的案例。第二,我们的价值观很契合,不希望大家只玩游戏,还要参与到观赛、运动中来。掌上纵横跟我们的想法一致,认为体育就是要带来运动和健康的生活方式,强身健体,而不是沉迷在一些电子游戏中。

  记者:两家公司涉及的领域都是非常广的,那么作为战略合作伙伴未来有什么计划,是否仅限于体育游戏方面?

  刘仕儒:高总有一个CET的概念,即Competition(竞技水平赛事)、Entertainment(交互型娱乐属性)和Technology(适用的高科技手段)三大要素。我觉得游戏是当下最主要的部分,但互动娱乐肯定不仅仅是游戏,我们也希望在体育整体的战略下,把互动娱乐作为很好的协同伙伴,把产品运营、发行的工作夯实、做好。后续的事我们想法很多,但都得脚踏实地,一件件地落地。所以,目前我们就做好体育游戏,的事可以天马行空,但暂时先保守一点。

  高宏:我同意刘总的意见,这是个循序渐进的过程。说老实话,同时发三款游戏要做爆款,我们已经要投入大量的资源和心血在里面。我想这个模式一旦成功,或者说走顺以后,我们就会启动下一阶段的类似的合作模式。



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